(评论员/崔琳)据媒体报道,地处杭州下沙的世茂广场预计9月18日推出1号楼精装40年产权公馆,折后6980元/平方米起,而此前成功注册房产电商用户并交纳团购诚意金达到一定人数,开盘当日即可享受最低6.696折优惠,项目为40年产权。 3 Z2 q* q8 ^$ ^. S, Y: X4 p
这是继保利地产启动最高优惠可达4000元/平方米的团购风潮、世茂首府“165平方米户型折后7800元/平方米起价”的优惠之后,下沙区域内又一高调宣传打折促销的项目。而折扣的力度也从此前保利的7字头,直接将起始单价拉到了6字头。 6 k) {) d) m' q
作为杭州新兴的热门概念板块,下沙凭借区域内众多的人文、交通以及长远规划等利好概念聚集了大批品牌房企,更吸引了众多的投资置业者,价格也曾一路水涨船高。另外一方面,历次调控之时,该板块又变成了打折促销的急先锋,也每每成为风口浪尖上的楼市热点。这一轮的调控之下,下沙板块也没有例外,众多项目紧追市场波动迅速作出反馈,祭出打折大旗。
1 N& P3 S$ r4 }% K* g 究其原因,首先,从区域来看,作为杭州主城区中的新兴板块,下沙板块受市场波动影响一直比较明显。这体现在行情上扬的时候,区域内大学城、轨道交通以及江景资源等一系列利好概念释放,带来大量的投资客,带动量价齐升。另外一方面,一旦楼市调整,该板块往往又首当其中加入到价格战中。基于这样的前提下,在本轮房地产调控环境下,区域内众多项目高调宣扬折扣,也属正常的市场反应。 $ t3 n' y% C# o0 t- B7 b% \
其次,从土地市场来看,下沙是过去杭州主城区中成片出让土地比较多的区域之一,不少项目开发体量较大,开发周期也比较长,例如保利东湾、金隅观澜时代、龙湖滟澜山、世茂江滨花园等不少项目的总开发体量都超过70万平方米。在市场进入敏感周期的时候,考虑到存量及整体去化的压力,这些项目也更容易采取营销手段推动销售。此外,开发进度以及楼板成本也是影响项目打折力度的因素,例如进入尾盘销售或者拿地时间较早且成本较低的项目,在折扣幅度上也往往更大。
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9 I) Q3 {$ w9 L" l1 o 再次,从企业策略来看,面对市场调控,品牌房企更易迅速决策采取“快速周转、以价换量”的策略。事实上,作为新兴的热门区域,下沙板块内聚集了保利、世茂、龙湖等多家大型品牌房企。对这些全国布局的企业而言,高周转的特性决定了他们注重利润的同时,也更加注重销售额的考核。尤其是在市场进入调整周期的时候,在房价抗跌性相对较弱的区域,更易快速反馈做出策略调整。 |