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面试:教你几手谈薪绝招

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发表于 2011-5-9 13:22:30 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
本帖最后由 下沙热线 于 2011-5-17 15:37 编辑
3 m3 }# C8 r. r0 k
, A# W- d% ]( C% O6 q% |' b- s在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费,从某种意义上说,这是给别人一个拒绝你的理由。所以职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中,即使你一再避免谈薪水,面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱,恐怕就要使自己显得软弱了。
0 c! S) Z! U( C& Q) S3 h+ o    如何谈到点子上?% h# z# ?6 k" B
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7 h% s+ u1 p6 g/ Q% ?3 y在回答薪金问题的时候,不能乘匹夫之勇乱答一气,要有准备,要有策略:" Z4 L2 L1 e+ i6 Z- c( r6 {1 O7 B

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策略1、把期望值放到行业发展的趋势去
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考虑你的专业是什么?人才市场对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人:你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人,他们能拿多少的薪水?结合公司的情况,取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资,同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。" Z6 K8 ]& O  \( r; R

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5 t; F' }6 t  N2 z( D策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身
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在面试中谈薪水,是不能“就薪水谈薪水”,要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官,薪水不是重要的,你更在乎的是职位本身,你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样,就能将薪金问题提升到另一个高度,将有助于你找到一份满意的工作。
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学会给自己留后路4 o) h6 [9 l+ ^
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旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试,在业内人事看来,这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中,张小姐表现得非常出色,但当面试官问及她期望的薪资的时候,她开出了一个较高的薪水,和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示:这样的薪水,本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局,自己喜欢的工作就要失去,张小姐又不想自贬身价,于是她一方面先是告诉面试官,薪水不是最重要的,重要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面,她又拿出自己以往的工作经历,并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”,使即将结束的面试得到转机,也使张小姐最后求职成功。5 N; c3 t: e9 y- [3 o
关键问题直接辅导
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  1、典型问题:在我们公司工作,你希望得到什么样的薪金待遇?
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考前辅导:面试前要早做准备,在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模,然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时,尽可能给出一个你希望的薪水范围,避免说出具体的数字,除非对方有这样的要求。
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参考答案:工资并不是我决定是否加盟的唯一因素,如果您一定要我回答,那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验,我希望自己的工资不低于年薪xx万元。* X8 e4 P+ P4 N: Y: O' k
    2、典型问题:你觉得自己每年加薪的幅度是多少?
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3 t) T( q( H. K; s, n3 v
考前辅导:通常情况下,面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致。”除此之外,你还应该提到,自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。
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6 O( M6 v5 P& \% x5 K$ C参考答案:我想,自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况,但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。
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  3、典型问题:你愿意降低自己的薪水标准吗?/ c0 \" @2 z. m% N* c  d

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考前辅导:如果确实非常想得到眼前的这份工作,那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官,你要首先强调自己可以把工作做好,并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。此外,对自己的能够承受的工资底限要心中有数,但是不要把这个底限告诉你的面试官。
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参考答案:我对这个职位非常感兴趣,所以我可以考虑降低自己的薪金标准,但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的工作,如果我出色地完成了自己的任务,您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢?+ U3 N* b: L9 [% r% X. K
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9 s6 q5 a4 ~. u4、典型问题:从现在开始的三年内,你的薪金目标是什么?
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考前辅导:在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况,如果你能通过朋友打听到这家公司的薪金增长幅度更好。可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分比。
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参考答案:我相信通过一段时间的实践,自己将成为这个行业中的佼佼者,我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在xx元到xx元之间。
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   5、典型问题:你认为我们给你提供的薪水如何?5 N5 `  G/ p( t) Q2 C1 [/ B5 C

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. O% n# x! F, [! \, J! m2 R考前辅导:首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资,如果是这种情况,要把这个数额和自己的薪金要求相比较,看自己能否接受这个工资待遇。在欧美公司,面试官大都希望应聘者就这个问题和他进行商量;而对于本土公司则相反。" ^+ q  F) m1 O

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参考答案:您给出的这个数字和我的期望值很接近,但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制,我们能否谈谈除了工资以外的其它福利待遇?
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 楼主| 发表于 2011-5-10 09:49:43 | 只看该作者
【初入职场九大"痛"】1.工作压力太大;2.缺乏工作兴趣;3.无法胜任工作要求;4.薪资太低;5.个人发展空间小;6.找不到发展方向;7.职场人际关系复杂;8.企业文化无法融合;9.经常加班健康透支。
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 楼主| 发表于 2011-5-12 17:04:46 | 只看该作者
1、前途迷茫没信心;2、自我认知偏差大;3、优势不明空自卑;4、无从选择考何证书;5、毕业该往何处去;6、简历乱投没人理;7、面试无数没offer;8、就业情报太短缺;8、考研出国前途忧
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