下沙四楼盘开盘首日成交近九成 理性定价撬动市场

煎饼

“昨天特地一大早赶去保利·江语海买房，没想到除了零星顶楼或者底楼的‘边角料’房源，其他几乎都卖光了。”杭州人夏先生很懊恼。
+ F9 p! q& L( c7 W　　记者了解到，13日开盘的保利·江语海、钱塘·梧桐燕庐、贝利·栖溪公馆、中海·紫藤苑，共计700套推盘量，创造了9成上下的当日成交量。
　　四盘齐开成交近9成
　　位于下沙沿江板块的保利·江语海，共计165套房源却吸引了400余名购房者排队选房。开盘当日即成交过9成。
　　首次推出公寓项目的梧桐燕庐，周六预定已接近9成，周日持续又有预定。购房者多为杭州本地人，还有不少是之江板块的原住民。
# T% d0 P: e% q/ h3 f' v$ o　　中海·紫藤苑共推出300余套房源。上周五下午开始客户选房。周六正式开盘，成交量即突破85%。
7 q3 i8 a$ e8 [2 Z; u% o　　位于塘栖的贝利·栖溪公馆早上6点多就迎来第一位排队的购房者，推出的100余套房源多由本地购房者消化，当天的成交量也有9成之多。
$ f! x$ R/ b: B( X" u# A　　理性定价撬动市场
; v0 }& {, g" t& c* m" w# s　　“本次售楼，算上优惠，均价在15500元/平方米左右，总价基本在150万元以内。这个价格在一线江景房里可说很难找到。”保利集团策划经理丁浩说，客户除了对价格的接受程度很高之外，对开发商的品牌认知度以及对户型的认可是促成单日成交过9成的主要原因。此外，大约三分之一的意向客户选择一次性付款。
) h' k# m. U+ g0 I. @+ x. o　　梧桐燕庐均价接近17000元/平方米，但推出存2抵5活动，且前50名赠送地下车位。
5 t2 M. i; {: L% c　　中海·紫藤苑开盘当天享受9.9折且总价减免15万元，一次性付款再减免1万元。多番优惠叠加之后，价格在16000—18500元/平方米之间，相对来说低于同板块的另一精装修项目。
1 p- H1 m, q! g# N, ~　　投资客依旧看好后市
　　保利·江语海叫号现场，购房者管先生一直在研究一本已经被写得密密麻麻的楼书。“中意的楼层和户型很多，所以把所有有意向的房源信息和单价、总价、折后价格全部写下来做对比，再根据现场的购买情况最终选定一套。”管先生表示，买楼是觉得房产依旧是最稳妥的保值增值品。
# O: L( |( a' U6 B- b9 ]! e　　梧桐燕庐售楼处外，几位外地口音的购房者正讨论股市和楼市。其中一位高先生说，周四还有40万元的股票账户，到了周五跌得只剩8万。“4月新政后我就慢慢淡出楼市，但现在看来，股市跌宕起伏、赚钱太难，还是重回楼市更‘靠谱’”。