杭州格子铺生存维艰

煎饼 · 发表于 2010-9-6 10:52:49

7000铺位只租出800多个开业没有时间表　　原本计划9月初开张的“亚洲最大格子铺”，终究没能如期出现在杭州。
　　8月25日，网友“小格大爱维权”在网络上发表《到传说中亚洲最大的格子铺租格，被骗惨了！！！》一帖，他说，今年6月，在网上看到拥有7000个商位、号称“亚洲最大格子铺”的“小格大爱”的招商信息后，找到开发商预定了商位。开发商当时承诺，“8月18日试营业，9月1日正式开业”，“小格大爱维权”支付了定金和租金。
　　但是到了8月初，“小格大爱维权”却突然接到开发商电话，要求修改合同，将原定9月1日的开业时间推后至10月8日。开发商的理由是，“格子铺要配合公司开发的另外几个项目一起开业”。
　　“小格大爱维权”经过了解得知，格子铺未能如期开业的真实原因是开发商招商不力，装修进度也赶不上原定的开业时间，“直到8月10日，他们才租出了不到500个格子，所以没办法开业。”
　　“小格大爱维权”认为开发商违反了合同约定，希望要回定金和租金。
　　商报记者实地调查发现，这个“亚洲最大格子铺”确实还在装修之中，它的招商结果也不理想，至于何时开业，依然不明朗。而在杭州，其他诸多格子铺的日子也不好过，这种新业态在杭州似乎陷入了寒冬期。
　　年利润可达20%到60%的诱惑
　　格子铺所在地兰通商贸中心位于杭州东新路977号，属于东新路的延伸段，这里有杭州最大的经济适用房小区北景园，这条路经过近4年的修建于2009年7月开通，之前周边的居民多次投诉该区域的治安环境和交通状况。
　　“小格大爱”于5月26日在媒体上刊登招商信息，通过搜索引擎可以查找到“小格大爱”的网站，上面的广告词颇为自信：“我们对您承诺，租格绝对赚钱！利润可达20%到60%，年投入10000元，一年后本利可收回12000以上，低投入高回报。”
　　网站上还声称，“6月30日前来预订格子的格主，商品销售金额达到格子租金的2倍，7月31日前来预订格子的格主，商品销售金额达到格子租金的1.5倍。”
　　此外，在杭州网论坛、杭州19楼论坛、口水杭州等本地人气论坛上，都可以找到格子铺的招商信息，这些招商信息的内容，和“小格大爱”网站如出一辙。
　　8月30日下午，商报记者来到时，很远就能看到商贸中心入口上方挂出的“小格大爱”巨幅招商广告。
　　在一楼开小超市的商户说，兰通商贸中心3月18日开始试营业，整个园区包括了服饰、酒店、餐饮等业态，主楼的1-3层经营服装、饰品等，四、五两层为“大格小爱”格子铺。
　　这名商户坦言，租商铺的目的是为了投资，等着今后升值之后好转手。由于目前人气还没有起来，为了冲抵租金的损失，他暂时开出了这家超市，他说这里很多商户和他抱有同样的想法。
　　记者看到，1-3层几乎所有的店铺都已经被租出去了，多数用来开小服饰店，但是生意很冷清，几个楼层中顾客寥寥无几，店家们大多在聊天或上网。
　　来到“大格小爱”格子铺所在的4、5层，这里还在装修，大厅内灰尘飞扬、油漆味浓重，大小不一、形状各异的乳白色木格子随意堆放在地上，十多名工人正在这些格子内安装照明设施，并按楼层平面图把格子排放到大厅的相应位置。
　　“全部安装完了之后还要对格子软包、装饰。”杭州鲁艺家具有限公司的安装工人奚师傅说，这些木格子共有7000个左右，是商贸中心的开发商向他们定做的，四楼安装4000个左右，5楼安装3000个左右。奚师傅和工友们在十几天之前进场安装，预计全部完工还需要10多天时间。
　　在三楼电梯口开女装店的王小姐说，在她开店之后的几个月中，常会有一些有意租格子的人到楼上去参观格子铺的进展，“听说本来要在8月中旬9月初的样子开业，不知道是什么原因，到现在还没有开出来”。
　　王小姐坦言，自己对租格子铺不感兴趣，“我不会去租的，不信可以开得出来”。她向记者透露了一个信息，三楼开服饰店的一些商家曾经因为忍受不了楼上装修产生的油漆味道向开发商抗议，工程由此一度停工。
　　“我们老板不在乎那几百万租金”
　　如果按照目前工期进度来看，即使所有格子都能租出去，这个“亚洲最大格子铺”显然也很难在9月初开业。记者找到了兰通投资有限公司的招商处，工作人员孙琦说，格子铺未能如期开业“事出有因”，“我们一开始的招商非常火爆，到七月份的时候，就租出去了1000多个格子，按照这个进度，本来9月之前招满60%-80%的格子，如期开业绝对没有问题。但格子铺负责人最先设定的招商方案老板不知情，格主招进来之后，老板发现大部分是承租10个以上格子的大客户，这与他最初的设想相违背，于是就叫停了。”
　　孙琦一直强调，老板最初的招商并不是以赢利为目的，而是要把格子铺打造成为一个“集玩乐、休闲、创意、展示”于一体的商贸中心，并以此带动整个商贸中心的人气。
　　“我们老板不在乎那几百万的租金。”孙琦说，“老板希望退掉原先那些大客户，把机会提供给如大学生这样的创业者，所以在7月份就停止了招商，目前新方案已制订好，等着老板审批，预计9月15日开始重新招商。”他说，之前招进的1000多个格子目前已经退掉了一百多个，还剩下了800多个。
　　孙琦还透露，如果所有格子都租出，可得到600万元左右的租金收入，格子铺的两层楼的开发费用在130万元左右，开业之后每年的人力成本及其他费用也将达到二三百万元。
　　按照孙琦的说法，如果所有格子都租出，开发商即可盈利颇丰，而按照目前的招商状况来看，则要遭受巨大亏损，难道老板真的“不在乎这几百万元”？
　　记者表示希望向兰通投资有限公司的老板或招商负责人求证，但是孙琦以不知道老板的联系方式为由拒绝。
　　记者又以求租者的身份拨打了“大格小爱”的招商热线，却发现开发商并没有如孙琦所说暂停了招商，一名姓高的接线员说，每个格子的租金在1-4元/天，一年起租，“如果有意，可以来公司面谈。”接线员称，目前已经租出了好几千个格子，将于10月8日开业。
　　在兰通商贸城的几个电梯口同样可以看到写有“我们承诺让您租格绝不赔钱，百分百投资回报率”的广告牌。
　　9月1日上午，记者联系上了“大格小爱”招商负责人高铭东，希望向他了解事件的原委，但他否认了8月18日试营业9月初正式开业的说法，他说，原先的合同中确有规定何时开业，但拒绝透露具体时间，“这是公司和租户之间的事情，如果租户有疑问可以拿着合同去找我们公司谈，我不会回答你的”。
　　但事实却是，在8月份之后，杭州网论坛、杭州19楼论坛、口水杭州等人气论坛上，仍有人不断发布“大格小爱”的招商信息，这些信息上说明的正式开业日期，都是2010年9月8日。
　　杭州格子铺生存普遍艰难
　　“亚洲最大的格子铺”推迟开业的背后是格子铺市场的集体困顿。
　　“格子铺”这种新奇的事物在杭州出现三年多以来，几经波折，鼎盛时期，杭州的格子铺有五六十家。但在经历了最初的风光之后，迅速陷入了萎靡。2009年，杭州的格子铺开始大批倒闭，到目前只剩下了20家左右。
　　孩儿巷的“出格”，曾经是杭州较早开业的一家格子铺，去年6月还被媒体作为典型报道，但昨天记者来到孩儿巷，这个店面已经变成一家童装店。古墩路的“KAKA格子铺”，也在近期贴出了转让告示。店员小黄说，古墩路上今年6月开出的另一家格子铺，不到一个月就关门了，现在开了烧烤店。
　　记者调查发现，“大格小爱”的负责人高铭东，曾经就是杭州格子铺第一人，自己开过格子铺，还当过格子铺联盟盟主，他后来因为生意不景气创业失败。兰通投资股份有限公司开发了兰通商贸中心后，他成为了“大格小爱”格子铺招商负责人。
　　事实上，格子铺的生存条件非常苛刻，从店铺的选址、风格的定位、货品的选择到经营管理、利润的分配、铺主与格主关系的协调，都有着诸多的讲究。一家格子铺在开业伊始，往往因为新奇的创意招徕格主和顾客无数。在经历了最初的“蜜月期”后，顾客因为失去了新鲜感对价格高昂的商品望而却步，格主也逐渐因为无法盈利而与铺主分道扬镳。
　　文二路西城广场对面的“集合创意”格子屋，开业2年多来经营状况一直不错。店主王政说，他的店能够长期生存，得益于选址的正确，“对面就是西城广场，这里每天的人流量非常大，虽然我的店铺的租金几乎是别人的三倍，格子的租金也水涨船高，在300元-500元/月,但90%的格子都能够租出去，因为格主的东西在我店里卖得很好，每月的总营业额在6万元以上。”
　　王政说，西城广场附近都是高档小区，住户文化层次高，消费能力强，而这些人却是消费创意产品的“主力军”，他还要求格主每次上货时替换50%的商品以保持消费者的新鲜感。
　　尽管“集合创意”能够取得一定的盈利，王政对“小格大爱”这样超大规模的格子铺的经营并不看好，“毕竟这些东西是小众消费，买的人不会很多。我之前曾经考虑过对面一家300平米的店面，大概可以隔五六百个格子，后来还是担心租不完，就没有去操作。东新路那么偏僻的地方，7000个格子要想全部租出去，那更难。”
　　而在翠苑三区开了2年多的格e族走的是平民化路线，这里几乎看不到标新立异的小玩意。店主之一陶女士说，她铺子里的格主基本都是翠苑小区的居民，经常光顾这家小店的人也都是附近小区的居民，所以格主和客源很稳定，“我们店和别的格子铺不一样，卖的大多是居民的日常生活用品，兼营化妆品和小服饰。”她们格子铺的租金在80元-150元/月，出租率保持在70%-80%，没有租出去的格子卖自己的货品。
　　陶女士说，找准自己的定位和风格对一家格子铺的经营最重要，“我铺里的东西没有什么特色，但都是小区居民日常所需，所以一直很好卖，现在的很多格主从我开店时就一直在了。”
　　事实上，“大格小爱”的工作人员孙琦也承认，过于高端和脱离生活的格子铺市场潜力不大，“我们公司以前也有很多同事自己出去开格子铺，现在大多失败了。”
　　孙琦觉得老百姓目前的消费能力还不高，消费观念也没有完全转变，所以一些“性价比不高”创意产品不会成为主流消费，“就好比盗版光碟，在发达国家几乎没有，在中国却卖得很火。”（每日商报记者汪琦文）