面试笔记

杜小香

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这是一场面试

/ {0 M# W1 S1 X; `2 `/ z这也是一堂培训。

9 t0 |; ?) e9 X0 P0 D我是失败者。
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1 n! q) B' ]1 t5 _7 v9 X原本抱着去了解下同行的心态，去第二次复试，时间晚上7点，因为我已经新入职。这家公司跟我老东家有千丝万缕的联系，彼此熟悉。

2 s$ r7 E$ h- r2 W' R; N初试的时候，是我占尽上风，负责LED海外贸易的人被我忽悠到对我崇拜有加。

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8 F3 n2 y0 m& G1 ]. R去到那里6点40分，他们在开会，顺带看了他们的内部期刊。很多的制度，很多的流程。季度员工评选这一章节，颇为人性化。



7点钟的时候，听到他们会议室传来集体口号声，类似于开会结束的例行口号。事后问他们的人，他们说是执行力文化。

这点，我比较反感，我讨厌一切形式上的虚架子。



7点10分。人事告诉我这等会等我谈的是他们的市场总监。我回头看到一个看起来很像王小丫的女人，很漂亮，很有气场。
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不像正式面试那样一问一答，而是从产品参数说起。
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期间有2个参数她不懂，不信，当场打电话问他们的工程师，刚开始我对她开始有好感，没有架子，会实事求是，不会装能。

: Y5 [/ c! r8 c6 ^0 v; ?接下来聊的，是企业文化问题。她熟悉我老东家的情况，听过老东家的厂歌，问还有没有别的，我说还有广播，每天播报天气预报与生日祝福，她
$ ^. C3 \! k( P+ F: V点头几下，吩咐人事马上学习。。。这个做法，我不做意见发表。

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接下来，变时完全变成了一趟人生目标与目标实现的培训课。

问：转行做销售的目标是为什么？
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答：沉默……实现自己的人生价值

----人生价值，很虚的概念，是为了赚钱。是为了要自己过的好一点。
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问：你销售的目标是什么
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6 e1 d# w( v: X0 m7 m2 N+ r) _+ U  _1 }答：有自己的事业

# X) j6 n) H/ x) W/ k2 G$ c问：什么样的事业？
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答：单干

5 F2 H5 p# w( c" b& a0 P----暂时理解为开贸易公司
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. `" B$ J2 A, @7 T9 ?! q问：为了实现你的目标，你要具备什么条件？

答：稳定的客户

/ E2 h7 w$ Y% g0 }8 o( o4 I问：还有吗

答：合适的供应商

- U  H% o" U& {" t1 y问：还有呢

4 d% y: F( U& `/ J) f答：个人的能力
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----关于客户，你用什么方式让你的客户愿意跟你走，客户愿意跟着你走，你能给客户带来什么？
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2 l4 m! H/ T) v& E+ [$ Y----关于供应商，你怎样才能让你的供应商来配合你？怎样做到供应商的利益，与客户的利益双赢？
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---成本与你卖出去的价格有什么关系？

  e. C  r) j7 X/ |; `（一系列的问题， 招架不住）

+ ], a5 Y( r# x. z$ {- S, w4 \客户愿意跟你走是因为你能给他们带来利益， 供应商愿意配合你也是因为你能给他们带来利益。成本与我们最后卖出去的价格，是没有关系的。我们只是供应商和客户中间的那个平衡点。 平衡点就是我们的价值。我们卖的是价值。如果认为成本跟最终价格有联系的话，那么你就是一个压榨你供应商的血汗公司。

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供应商的配合，其实最好的供应商是你的老东家，因为你再做无非再做自己的老本行，老本行里无可避免的要碰到老东家，而你最了解的莫过于老东家。让你老东家愿意配合你的前提是你曾经能给他们带来过利益。你能给他们带来利益的前提， 你必须要具备能力，还要具备人品。

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( u8 I8 y* z# M! }( R  ^3 x! t问：认为业务主要是买产品价格吗？质量吗
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（回答省略）

/ j2 y& X: t7 `9 j- H7 x. d5 c5 _2 M她顺手在手上给我列了7点：
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标准
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% h/ ?& h$ ~/ y, R) l服务

品质
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价格
4 I8 r. L. V! X) ]
* L) C/ A, y  X/ {名字（广告）

还有2点我记不得了
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3 q, e! g( |% J1 A% G4 L2 a% A问：你们过去没培训过吧，很少看书吧。 你平时喜欢看什么书？
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- q/ n4 H' S$ ?0 P) X1 J! M2 R答：红楼梦，三国。红楼梦多点

----你刚好反了。老话说少不看红楼，老不看三国。红楼梦里你认为最适合做销售的是谁。（我说王熙凤）她说王熙凤是一个好手，但是容易树敌太多，在这个社会里做事不讲余地，会没有退路。最适合做销售的是薛宝钗，她成功的达到了她想要的东西，地位，并且让所有人没有二话可言，并且所有人对她心服口服。

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问：结婚没有
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5 R+ `, K5 o' w' X' ~答：没有

: H4 K5 F: m9 X7 s, H问：有男朋友没？

' z/ z! `8 ?- B3 m/ S+ h; m( ]答：去年有，分了。

-----一个成功的销售人员， 一定会很成功的把自己给营销出去。恋人就是你手里的客人，如果你手里的客人都跑了，说明你一定是有问题的。所以要反省。一个号的销售人员，一定会经营一个美满的家。

, l! e/ h8 o: f$ u. l$ m分析下你可能出现的问题， 根据你讲话语速，说话气势，看的出来，你是个急性子，脾气火爆，生气了谁也劝不会来的那种。（我默……有时候的确是这样）如果你不调整，你可能下一次还是会失败。
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优点就是有主见，有条理，凡事想的通，做业务凡事要想的通才行。……
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此时，她电话响起，出去接电话，我低头看了下9点了。很不好意思长达2个小时，她没吃饭，我好歹出发前吃了2块面包。
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6 O: n; f+ T4 W+ |" \$ X$ h7 @后来，叫随同的人事出去嘱咐了几句话，就急匆匆走了。

人事回来很得意的跟我说：怎么样，看你的表情，一副醍醐灌顶的样子。就算以后你不来，也是值得了。。。她是公司营销总监，副总，非常有魄力和人格魅力的一个人，在TCL的熏陶以及阅历，值得我们向她学习。我是占你的光，旁听了一次免费讲学。
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她的意思是，对你的印象很深刻，如果她来带，加上你自己的天赋，不出2年，绝对可以独当一面，职业经理人是完全没问题。。。待遇问题……省略。
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出他们公司，9点半。我想，从没培训过的人碰上老手，就完全处于下风。我原来准备好的问题，一个也没有机会问。。。

我的失败……

不过，虽败尤荣。