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8楼
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发表于 2010-3-25 01:57:24
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全中国最穷的小伙子发财日记: 对手有资源优势,我没有" }/ K5 `+ R, c& [) Z; F: p
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2005年11月20日 星期日 阴
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! E5 t8 u% G' H6 u- Y 一个月过去了,我没能联系到一笔业务,而身上的钱,也早已用得精光。
: x; h4 B# R4 y: t) ?# c' ` 今天早上,我坐公共汽车路过滨江路时,看见半山上有一个工地,有两台挖土机正在挖掘,但没有看见运输的车辆。
/ s3 V* Z* a: ]( b1 O) T 直觉告诉我这里有运输渣土的机会,我当即下了车,朝半山上的工地走去。- w9 M2 S0 W! z! P- p. R
工地看起来很近,实际上要绕很大一个弯才能到,不通车,我沿着简易公路足足走了一个多小时才走到。
; |- f, W. S6 y- R0 L9 x 我向一个开挖土机的师傅打听工地的包工头,挖土机师傅叫我等等,说包工头一般下午才会到工地。+ y- s# ~3 b1 l! |
我就坐在工地旁的石头上,看着挖土机师傅“平场”(工地开工的时候,一般先用挖土机对工地进行清理,我们叫做“平场”)。
0 d& _2 D# d6 r: P 深秋的阳光有些慵懒,我坐在石头上无精打采地苦等。
0 k- j# [! j# v' k 午后,终于有一辆白色丰田轿车沿着简易公路开了过来,车上下来了两个人,他们夹着公文包朝工地旁的办公室走去。) |! X) ~" S4 L, j
我连忙小跑着跟着他们走进办公室,恭敬地向两人递上名片,说明是来联系运输业务的。
C) v R. W) |* x! l* n/ |7 e 其中一个人穿一件有四个兜的夹克,他戒备地看着我,不耐烦地说,渣土运输早就谈好了,叫我赶紧走人。
8 t5 @3 M, b2 |2 | 这是我经常遇到的结果,意料之中,我随口问他渣场在哪里,多少钱一车。9 b, h5 C) N2 {$ R( U: ^
他说,180块钱一车,渣场还没落实。% r' E% K4 a4 e6 B3 f6 w$ ?( r4 I$ s
我失望地退出办公室,突然心里一动:渣场都没落实,又怎么会有价格呢?( G2 W4 J7 q8 Q& d
我心下雪亮,这回是遇到同行了。
R3 X! y+ e2 O, I! x% P) A 这段时间通过联系渣土运输业务,我发现和我做同样工作的人其实很多。也难怪,空手倒腾,用别人的资源赚自己的钱,不光我一个人想得到。
/ I. o( z# w- h! q% x* H. g8 L 我本来打算收场算了,但想起这个同行令人厌恶的样子,特别是他挥手让我出去的神态,好像他就是包工头一样,我决心和他斗一斗。我站在工地办公室的转角处,寻思着怎样才能拿下这笔业务。- W7 {5 b; p. P' M3 J2 v0 |
根据这段时间我跑工地的经验来看,这个工地的运输业务应该还没承包出去,但也是近在眼前的事,这对像我这样的掮客来说,是一个应该全力以赴的机会。8 l5 U7 Y0 `( J0 O. [0 p
正想着,只见一辆越野车直接开到了工地办公室的门口,车上下来一个大腹便便的中年人。直觉告诉我,这才是真正的包工头,我连忙跟了进去。
! ^$ P6 l+ ^- @& u: w 里面那两个人正在向包工头递名片,四个兜的夹克向包工头介绍另一个人:“这就是我在电话里给你讲过的陈队长。”. T* L# N3 ]/ q
包工头客气地请二人落座,以为我也和他们一起,请我也落座。* f" H( y$ Y7 |
四个兜说:“他和我们不是一起的。”* m* ^5 m2 ?3 H& [# C& S
我连忙站起来,也向包工头递了一张名片,满脸堆笑:我是专门搞渣土运输的。
: s" c# B; f N, [6 z- n 包工头笑了笑,让我先到外面等等,回头和我谈。7 x3 S, g0 p: C' d
我只好退了出来,心里想:也好,先谈的未必比后谈的有优势。
8 L8 E% A# g$ v 除了挖土机的声音,工地其实比较安静,他们三个人在屋里的谈话被我在外面偷听了个大概,越听我心里越不是滋味。
+ I( U' o. \" q3 u! P2 S 从他们谈话的内容得知,那陈队长就是分管这个片区的城建执法队的队长;而那四个兜,是陈队长的朋友。
7 a$ m4 l6 o8 R5 B9 P 熟悉渣土运输业务的人应该知道,城建执法队对一个工地来说意味着什么。如果工地不和这类人搞好关系,出去一辆车罚你一辆车——渣车能有不掉渣的?# d' `+ z0 L& X# j
而这个姓陈的,就是专门干罚款这勾当的。
2 A h. c" x0 J1 v, z% b1 j7 V 在我以前跑工地的时候,就听说很多城建的人私自联系渣土运输,今天我终于见到活生生的实例了。
' b1 i: P- H1 Q" I/ M0 o4 s 再听下去已经没有任何意义了,只要价格不过分,这笔业务我是没法拿下来了。. |4 V1 ~7 m V3 A) x9 G F
原来我还想和他们斗一斗,没想到还没交手,我就败下阵来。2 i- T6 |; H+ n4 ]5 {: t& H2 D! p& M9 Z) V
我遭遇了传说中的资源优势。/ i* u! s3 U0 x. {& |, i; l( l
我突然想起了前几天在另一个工地,我和土石方老板已经就价格达成了共识,但隔天他却以高于我的价格包给了另外一个人。看来,这种手中握有资源优势的人在每一个工地都或多或少地存在。: t6 l* v% ?# ~% n
我沿着简易公路往回走,心里突然憋得慌,身上虚汗直冒。2 x) T0 M- z& W3 J8 G
难道我的渣土运输业务就到此为止了?$ ~8 G" A6 c8 l. [/ v
我原以为自己找到了一条不错的致富之路,但刚上路,就看见了前方的死胡同。
2 \6 \4 @8 n4 x) x# |4 [" P 我感到了对未来的极度恐慌。
2 u% p1 n0 |2 v( P# [. [, z9 W 看了看时间,已经下午四点了,今天就只能这样了。我索性在路边找了块石头,坐下来休息。! e4 V6 A' \- \
我的脑子处于一种无意识的混沌状态,除了一些焦躁外,说不出在想什么。, \9 W5 U; h7 s- X I* W5 O
手机突然响了,我看了看号码,是母亲打来的,我立即挂断,再回拨过去。% k: y# B3 A: t
母亲问我在做啥子,我想了想,说刚和客户谈完事情,没事。: A9 z* L1 v9 a, t% \- l7 w
母亲在电话里有些支吾,我听出意思来了,她有些缺钱。
1 M4 R0 X/ f6 Y# x 我说:“你缺钱我给你,明天先给你汇1000块回去。”
3 n8 |$ j9 w) q& p1 o 母亲高兴地说:“哪用这么多,500块就够了。这是以前买肥料时找邻居借的钱,原来讲定卖了肥猪还给人家,但他家有急用,只好来找你们了。”
3 X2 G7 F2 o% H) r( ] 母亲在电话里解释着,语气有些不好意思。& P! e+ K- l% c3 `0 W. u
挂了母亲的电话,我赶紧给弟弟打电话,让他给母亲汇1000块钱回去。弟弟说他那里总共只有三百多块钱了,这个月维修生意不好,连带我给他的1500块钱都亏进去了。
1 V Z& @. `& D* H. F$ T 我想了想,对弟弟说:“那就先打300块钱吧。”
9 y r& u6 t7 ]+ K8 F7 X5 l3 R 这是多年以来,母亲第一次找我要钱。以前,我和母亲通电话时,都会问她是否缺钱花,母亲总是说不缺。问得多了,便知道母亲不会找我们要钱,她希望我们把钱留在手里干事业。所以有时候即使身上没钱,我也会大方地假意要给母亲寄钱,反正知道她会拒绝的。
" @+ I* `- [) r" _0 ?" w* S 如果不是遇到难处,母亲绝不会主动找我要钱。6 r# }& b( _4 `+ G
但作为儿子,在母亲需要帮助的时候我却无能为力,这份内疚,让人难安。1 h# C0 _7 Z) b1 S1 S
我们兄妹共五人,三个姐姐已经出嫁,弟弟还没成家。
. Z' c7 W, G* b7 N 按农村的观点,嫁出门的女儿,泼出去的水,三个姐姐都是“外人”。弟弟比我小四岁,又没读啥书,无形中,我就成了母亲心目中的顶梁柱。
- Z, J" W& P) C 但她不知道我这个顶梁柱是如此的潦倒,就连答应孝顺给她的钱都凑不齐。
1 ~5 R9 z$ S- t% E7 E% B& i0 X5 b 在她的记忆中,我从那家上市公司出来后就和弟弟合伙开起了公司。她认为开公司的人就是有钱人,所以她常跟我在老家的那些乡邻说:“我两个儿子都在开公司!”自豪之情溢于言表。" N& [6 U/ K7 G6 L: |* ?1 Z9 E
我想对母亲说我混得很差,但我真的开不了口。$ U* k4 `' M% G: n
母亲六十多岁了,我不想让她再操心。* ~, ` u1 W/ q$ d5 b. k& ~
在简易公路边的石头上,我静静地坐到了天黑。6 i1 j7 ?5 Z0 _% j! q8 Y- [% H9 _4 [
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