创业板25日走进下沙高校 导师开门收徒弟

莎莎

    “创业板”进校园第二站
　　走进下沙高教园区
　　“创业板”进校园，对不少有创业意向却找不着方向的大学生来说，这样的活动就是一场“及时雨”。自从4月16日“创业板”进校园活动首场走进浙江工业大学以来，不少在杭高校的学子都拨打了“创业板”热线15336896999，问的都是同一个问题：“‘创业板’进校园，什么时候才到我们学校来呢？”
9 x& S# C  G+ \* g0 k: e4 Y　　下沙高教园区的创业大学生们，可以不用太焦急了。这个星期六(4月25日)，“创业板”进校园活动的第二站，就选在了下沙高教园区。第二站的进校园活动，是和“郁丰实战训练营”结合，开展创业互动活动，主题是“我需要强大”。
　　届时，创业导师李郁丰将会给学生们讲讲自己的创业经验，并让大家上台谈谈自己的感受。除了“郁丰实战训练营”原有的学生之外，下沙高教园区各大高校的学生，都可以拨打大学生创业俱乐部热线87076810，报名参加活动。
　　导师团
　　三位创业导师昨日开门收徒 “徒弟”说：恍然大悟！
　　在大学生创业的过程中，如果遇到了瓶颈，该向谁求助？是同学、朋友，还是老师、家长？对于大部分的创业大学生来说，一个好的创业导师，才是真正能帮助他走出瓶颈，甚至寻找到更好的出路和方向的人。昨天，就有几位幸运的创业大学生与创业导师接上了头。“拜师”之后，创业大学生们都说，他们获益匪浅。
　　创业要先打好基础找准方向
0 x1 Y8 }$ g1 {　　大学生创业切忌浮躁和盲目
5 ^* F+ n- x: x5 O' ]　　时间：4月21日上午9：00
　　地点：恒生电子股份有限公司
0 n( v' E( s1 [- ]/ _　　人物：创业导师、恒生电子董事长彭政纲；创业大学生郭星良、蒋见欢等3人
: h- N0 ]1 K1 \$ |　　上午9：00，创业导师、恒生电子董事长彭政纲和三位带着项目前来的准“徒弟”见了面，他将从三个年轻人当中筛选出自己的“徒弟”。
0 v0 O) B. D, i! A) V　　看过三位准“徒弟”的计划书，听了他们的想法之后，彭政纲给他们提出了一个最中肯的意见：或许是为了说明自己的能力，他们在商业计划书里的设想太多了，什么都想要做，那是做不好的，应该选择自己最有把握的一个方向，先把一件事做好了，再去考虑全局的发展。
# e5 L! {5 [8 {. i4 e( H　　“我觉得，他们有一个想要创业的心态，这是值得提倡的。但是，创业不能浮躁。比如，一个小学生，他立志要当数学家，这是好的，但是他不能高中一毕业就直接去研究哥德巴赫猜想。”彭政纲说，“我认为，大学生们在有创业念头的同时，一定要打好基础，把书念好，特别是和自己想做的行业相关的知识，一定要学好。然后，要找准自己的方向，往这个方向去做。”
　　正如彭政纲所说的，准“徒弟”蒋见欢就犯了比较盲目的毛病。蒋见欢是2007年毕业的，虽然大学里学的是化学，但毕业之后一直在从事电子商务方面的工作，创业过，失败了，又从头再来。看起来似乎目标很明确，但蒋见欢的言语里却透露了他的茫然：“我承认我上大学的时候，专业课学得不好，毕业之后，觉得做服务业比较适合自己，所以才做了电子商务。”当问到他觉得自己的优势在哪里时，蒋见欢明显愣了一下才开口：“要说优势，确实不明显……”
　　针对蒋见欢这样的情况，彭政纲建议，他应该保有创业的理想，但或许可以先到电子商务相关行业的公司里去工作两年，积累一些经验，深入了解这个行业，再重新走上创业之路。不过，创业的心态一定要好，“无论创业成功还是失败，这都是一种经验的累积，也是非常珍贵的。”
　　商业模式比产品更加重要
9 H! h+ I" X) Q- e　　成功就是把简单的事情反复做
　　时间：4月21日下午2：00
  o3 b" n6 H  N# Q　　地点：杭州米奥生物科技有限公司
( x: b: e& z, k6 n4 ~8 I3 I　　人物：创业导师、亚思控股总裁江亮；创业导师、米奥生物科技总经理杨效农；创业大学生周亮
: ]3 p2 j* p1 {' Y. u2 `　　下午“拜师”的大学生，是来自浙江万向职业技术学院的大二学生周亮。这个来自江山农家的孩子，带着老家的蜂产品来到杭州米奥生物科技有限公司，想让导师们帮他把把脉——在学校里，他已经开始做蜂产品的销售，也发展了一些校园代理，还注册了公司。他想把老家的蜂产品卖到全中国去。但是，有了这样远大的理想，该怎么操作却成了难题。
9 i. Y; o6 z6 q: a  Z; P　　江亮和杨效农很重视这个“徒弟”，动用了亚思控股的创业指导小组接待他，这个创业指导小组里，除了江亮和杨效农，还有他们来自台湾的合伙人高先生。谈话刚开了个头，江亮和杨效农就直接指出了周亮的问题：太注重销售产品，而没有考虑到将来长远的发展。
　　“如果你只是卖产品，那今天卖蜂蜜，明天可以卖别的，这是没有持续性的，不能算创业，只能是做生意。”江亮说，“所谓创业，就是创造事业。事业是一辈子的，你光做销售，没有一个商业模式，怎么能维持长久的事业呢？”
　　周亮的表情有点茫然。他从大一入学开始，就在做这个品牌蜂产品的校园代理，从一个底层的小代理商做到了地区总代理，他觉得自己已经获得了不小的成功，但现在却被指出这只是做生意而不是创业，那么，他该怎么做，才能从一个生意人变成创业者？
　　杨效农给周亮支了一招：不妨考虑一下，在大学的食堂里放置展柜销售产品；第一个展柜做成功之后，就可以把这个模式推广到各大高校去，发展代理商做销售，这个时候，周亮就不再是以总代理的身份分销产品，而是以连锁加盟的形式，卖一种经营模式，这就是一种事业了。“商业模式比你的产品更重要。成功，其实就是把简单的事情反复做，千万不要把简单的事情复杂化。找到一个精准的商业模式，就能帮助你成功。”
8 X- i3 Z8 e; h　　江亮和杨效农举了一些例子来说明操作方式，周亮听得很认真。比如，可以调整市场定位，专做大学生生意；还可以搞健康讲座，宣传蜂产品的食用方法和功效；而做连锁加盟，就是将生意做大，做出一种可以复制的模式来，从推广产品变为推广商业模式，而一旦模式成型了，将来走上社会，也可以继续使用。另外，“师傅”们还提醒周亮，在学校里创业时，也一定要注意守法经营，该开发票的开发票，该纳税的要纳税，营业执照等手续也一定要齐全。
　　周亮还被布置了“回家作业”：按照“师傅”提点的思路，重新做一份更简单、更直接有效的商业计划书，给自己找到一个清晰的商业定位。产品怎么包装、将来做连锁加盟时如何确定加盟门槛、加盟商万一不做了如何善后处理……这都是周亮的“作业”里必须明确的内容。
: u  V" ^, R. I' [* `　　“听完‘师傅’的话，我有一种恍然大悟的感觉。”周亮说。
2 s. H0 P7 `8 t+ p　　商报“创业板”
7 h% ]2 Q' j+ r5 X9 R% \- j　　八大功能
　　一、创业项目的公开展示
　　二、创业专家对项目的集体“会诊”
　　三、听听创业先行者的经验教训
　　四、加入属于你的创业圈子
　　五、告诉你适用的政策法规
3 y0 k7 S' b7 y/ S7 k　　六、创投机构的关注
　　七、发布项目信息的平台
1 k) ?2 K$ @3 \; s# s, ]1 W4 E1 F( j　　八、你的——未来