危机下 杭城大学毕业生从"HotPepper"中移植商机

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《呼吸小宝》折扣杂志将各种优惠券、消费券集中到一本，方便顾客翻阅使用。

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　　 7 V: j! f3 D5 d# }6 C4 V 下沙高校的大三学生沈同学在回学校的路上，半信半疑地接过一本名叫“呼吸小宝”卡通图案封面的小册子。“从市区回到学校，我已经拿了不少商家自家推出的优惠券，但这本册子优惠券却是第一次看到。”

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　　这本巴掌大的“呼吸小宝”封面上写着“集载优惠券200张”的字样，里面40页满满当当地塞满了学校附近的餐馆、美容美发、饰品店折扣信息。“后来一试才知道，拿着整本‘优惠券集’小册子就可以在下沙的指定商铺享受优惠。”沈同学说，“这里包罗了吃穿用等各个方面。想要的折扣信息券撕下来就可以使用。”记者了解到，经济危机下，目前线下“淘券族”队伍群正在逐步扩容。

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　　少出钱，多消费

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　　催生线下“淘券一族”

　　除了瞄准网络网站的互动板块上的“优惠券”，升级成“淘券族”的李小姐更是将目标转移到了每天上下班的街道。“每天上下班我都要经过武林路，人多密集时也会收到一些打折券和优惠券，但有一天我却收到了一本优惠券集。”李小姐告诉记者，这本不过才寥寥几页的优惠券集，主要包含了一些咖啡券、餐饮券和美容券。一下子各种优惠送上门，将信将疑的李小姐“按图索骥”找到了其中一家咖啡馆，尝试了享受9.5折优惠的咖啡外，还和朋友拿着美容券进行了一次护肤。

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　　年轻人理所当然成了“淘券族”的主力军。程晖是一家IT公司的白领，在周围同事的带动下，他也开始有意识地收集各种优惠信息。“现在我去逛商场和超市时，也会留意选择一些可以使用优惠券的商品，这样才买得划算。”　

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　　校园免费派送

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　　挖掘“本土情报”商机

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　　眼见经济危机下大家捂紧荷包，毕业工作不到一年的何灵祺认定经济繁荣时，帮人赚钱能够赚钱；经济不景气时，帮人省钱也能赚钱。他发现很多网友都很推崇风靡日本的“HotPepper”。 “HotPepper”是日本排行老大的DM广告，每期发行量高达570万册，而它制作模式就是一本有关生活各个细节的折扣优惠信息“优惠券集”。

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　　《呼吸小宝》的创始人何灵祺告诉记者，“第一期印制的一万册《呼吸小宝》，在学生中免费派送。”这是一本巴掌大小的DM杂志，包罗了学校周边餐饮、美容美发等各类下沙大学生吃住穿行全方面的优惠折扣资讯。“很快就集聚了很高人气。”

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　　除了学生市场，白领阶层早就成为了商家角逐的对象。至2007年开始，从日本漂洋过海而来的“优惠券锦集”DM广告模式忽如一夜吹遍杭城。“阅读杂志的同时还可使用杂志中附赠的优惠券进行消费，吃饭、买衣服、美容到看电影，统统都有折扣券，拿着里面的优惠券就可以淘便宜，”此前在写字楼里领到过杭州版《酷棒》“优惠券集”的彭小姐至今还记忆犹新。　　

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　　找专人“做嫁衣”

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　　商家初尝“消费券集”滋味

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　　要制作类似“HotPepper”的优惠券集，这个念头在何灵祺脑海中闪过后，一直服务于学生市场的“呼吸团队”决定从下沙市场攻坚。“我们按照大学生群体的消费习惯，筛选了店铺，将下沙区域划分，一步步做好前期工作。”而后一个现实的问题摆在大家面前：必须招徕商家“入驻”“呼吸小宝”。为了让商家们认同“初生牛犊不怕虎”的“呼吸小宝”，整个团队煞费苦心。“商家们都没有见过实物，根本不理解这样的DM广告模式，对撕页的优惠券集的概念并不接受。”

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　　团队赶工制作了样本，何灵祺拿着样本和商家反复磨嘴皮子。第一次失败了再来第二次，有时甚至遭到对方白眼。从图片编辑到版面设计，整整48页，美编团队和何灵祺在电脑前奋战了5天5夜没合眼。“最后把百家商铺的优惠信息结合在一起，学生拿着一本优惠券集就可以多向消费。”看着学生们拿着“呼吸小宝”的消费券来消费，眼见实实在在的人气和经济效益，下沙的商家们开始认同这种DM广告模式。　

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　　日趋理性消费

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　　优惠券集衍生新行当

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　　2007年9月初，在上海首发的《胡椒蓓蓓》——100页左右的DM广告杂志，全部刊登优惠券。据了解，《胡椒蓓蓓》只发布餐饮店和美发店的信息。在100页的首发杂志中，就包含了577家餐饮店和104家美发店的信息，并附有986张优惠券。

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　　对于愈演愈烈的“优惠券集”，业内人士董先生告诉记者，像上海写字楼密集、白领群体庞大的市场，试图完全依靠制作优惠集“淘金”的商家非常多，但能存活下来的商家却是凤毛麟角。

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　　“除了各自的竞争力之外，这还取决于城市的经济环境、人文因素与消费者的消费习惯。同时，公众媒体依旧占据市场主导，新型传播模式不断扩容，冲击在所难免。”

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　　浙江大学传播研究所李杰教授认为，这从侧面显现了杭城个性化需求满足程度不高，还有发展空间。“首先是认识问题，很多的中小企业或者商家对这种由专人制作的DM广告营销模式并不了解，还带着传统想法，甚至还想着‘肥水不流外人田’。”从低成本市场起步的DM杂志，刚开始可能会因为“腿脚快”而赚取商机，但想要做大这种资讯类产业，不能光靠勤快，还需要改变管理模式，扩大活动半径。不过消费者在选择时候要认清广告许可证号，谨防被骗。